说当我们的大脑奖赏中枢被激活

点燃的思想灵感可以来自任何地方来自你自己的内部即内在的或来自外部的即外在的。最重要的是当你观察到一些有趣或不寻常的事情时要留心并反思。不想再错过任何事情吗主页营销通往客户购买大脑的直接途径新时代需要新的卖家以及新的销售方式。现代销售对话不再按照多年前制定的或多或少粗糙的规则进行。因为客户已经发生了巨大的变化。他们变得更加见多识广更加挑剔要求更高并且要求更高。他们从被动的消费者转变为主动的市场设计者和购买行为影响者。


他们已经接管了市场的权力。顾客才是真正的老板。按照旧模式记住销售技 WS号码列表 巧并重复自称大师的生硬公式已经不够了。相反我们需要了解它们为何起作用何时起作用如何起作用以及为谁起作用。凭直觉的销售人员一直拥有的这种知识近年来通过现代大脑研究逐渐变得可见。只有了解人脑如何运作的人才能保证成功。情感方面增加了做决定的意愿最重要的发现之一是人们会做出感性的决定并理性地证明这些决定的合理性。情绪不仅存在于所有决策中而且实际上是决策背后的驱动力。




只有当我们有良好的感觉时我们才会真正决定我们想要什么。换句话时。这个而不是比率最终会转动杠杆并最终决定是或否。最终促使我们做出决定的因素可能会因人的类型性别和年龄而异但没有情感就没有单一的决定。尤其是企业对企业的卖家通常仍然相信他们的客户是有意识理性地做出决定的。这是一个巨大的谬误不幸的是它导致了很多失败。现在已经很清楚了完全理性地做出决定只关心自己利益的经济人根本不存在。硬数字数据和事实与购买的相关性远不如人们普遍认为的那么重要。只有当没有什么能让我们着迷时价格才是唯一的决定因素。